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保定微營銷報名啦!落地操作(微生活學院)別和錢較勁- 陳藝明

發布者:網站建設 保定做網站  發布時間:2014-3-19    點擊次數:16125

保定微營銷報名啦!落地操作(微生活學院)陳藝明講述別和錢較勁-

 

作者:羅賓.陳 
原名:陳藝明
三劍客全網整合營銷
       微系實戰講師
中國體驗式教育 發起者
智學新思路教育 創始人
思維拓展課程    研發者
職業買手聯盟    組織者
微生活營銷系統構架師
微生活學院       院  長


微生活營銷的核心

1.F2F的營銷方式;
2.教主心態:不是廣告,而是喜歡、信任、依賴;
3.微營銷重在“信”,“仰”是最后一道坎。


自媒體與滲透營銷
自媒體是以個人影響力為傳播方式的媒介

1.自媒體=微圈數+專注度+互動評價
2.自媒體工具:
①微博:
SNS微博 ——拓客、導客號;
   ——專業知識、推廣號
CRM微博 ——產品、品牌微號
   ——客戶分析服務號(企業)
   ——官方品牌號,也就是通常說的企業號;
②微信:
SNS號——拓客導客號
 ——互動聯動號
CRM號——老客戶服務號
 ——產品推廣號
  ——銷售號(企業)
 ——公共號(企業)



微博工具號養成:
定位:姓名、行業、產品、個人號、品牌、行業、企業號
不要超過7個字,最好是4個

關鍵詞設置:
搜索40個行業熱詞,由大到小排列,不低于1000萬數量
個人標簽:由大到小,4個字,放前6個,
        第7個開始4-3-2-1 關鍵字數
①關鍵詞的區配度=曝光率
根據節日熱點每月換一次,定時更新
準備40組熱詞可換用
④用優勢產品建微博,便于查找


微博發布標準規則:
①#標題#空1格【營銷主題內容】+內容(用①分層)[email protected]人+網址(目標鏈接)+圖片(卡通、動漫、貼圖易被關注)
②不能發的內容:
攻擊性的內容 宗教話題 性文化話題 政治話題
③發布時間:
7:00~9:00  12:00~14:00  20:00~22:00
④發布內容的比例:
30%專業知識,40%品牌故事,30%產品試用分享介紹
⑤粉絲在0~1000個增長內
A.每天發50條微博 B.內容格式標準化 C.復制粘貼大號經典


微博不能只有一個,要有矩陣布局

①微博最好認證(大V、達人)
 ②單體矩陣 員工微博 團隊微博 領導微博  核心微博
           產品微博 專業微博 官方微博
  ③群體矩陣 部門微博 地區微博 連鎖微博
  ④@布局   業界領袖 公司領導 企業品牌
  ⑤矩陣要求 統一配置 源頭歸屬 統一行動 按時轉發
           統一監測

微博操作技巧

①微博首位制效應,熱門微博炒作≥50%次/天
意見話術 觀點(開口問題)+認可+交流
評論技巧:標題[email protected]觀點人+意見話術
        你的行業式類別+表示感謝+個人觀點
贊50%以上的人→認可→信任
對30%以上的評論
優先評論大號
求大號關注:贊同、認識、請教早晚各一
名人堂,分類尋找支持
加入微群活動,60個/每人
用話題找客戶,客戶做標桿,關鍵詞找目標

微信工具的養成
定位:
①以目標群體的喜好為基礎;
②頭像、個性簽名、名字(簡單好記);
③年齡要符合目標群體;
④男聊小,女聊大,距離越遠越放下。
關鍵詞(個性簽名):
①越簡單,越明白,越有共鳴越好;
②從百度里要聞,搜熱點做簽名;
③看目標群體的簽名共同點;
④讓人感覺真誠、親切

微信的發布規則:

①嚴禁在群內、朋友圈、個人聊天發廣告,刷屏;
②嚴禁發布強轉信息:比如詛咒類的;
③廣告植入不能越過內容的15%;
④超過80字分兩條,超過200字的信息要用訂閱號發單圖文;
⑤不要隨便給客戶發圖片和視頻;
⑥發布時間:7點、11點、晚上7-9點、24點;
⑦群聯系不要超過30分鐘,除非客戶要求;
⑧發布內容要正能量、經典、有趣、專業。


微信的矩陣

單號矩陣:買手至少有3個號;
單號要以群矩陣;
群要按功能和人群分:
①拓客群:40人  5個  關注的朋友;
②專業群:100人  2個  喜好的朋友;
③產品群:40人  5個  需求的朋友;
④老客戶群(客服群)150人  客戶。





加粉與加關注技巧

⑴不要用機器加粉,易封號;
⑵不要用網絡加粉,不活躍;
⑶加粉是要分區域、年齡、性別;
⑷加粉時盡量用附近的人,先看相冊、簽名、再根據喜好打招呼;
⑸加上人后不要馬上聊天,先看兩周日志:問題+請教+贊賞+交友;
⑹自己的日志要貼近目標人群:A.熱帖 B.轉載 C.陽光
⑺加粉要多贊,多招呼,多@請教;
⑻加用利好消息和朋友聯系,要邀請加群;
⑼多互動,讓朋友記住你:二周內100%贊、三周內50%評論、四周30%求關注轉好友,五——六周轉鐵粉加加群;
⑽轉帖要有題目,要有誘惑力(想象空間);
⑾帖子要互頂,找到熱帖上贊評;
⑿新帖入圈再導流關注,請好友指點。


微營銷的步驟與技巧


1.先把老客戶加進來;
2.全面推廣:a.主打官方大號,小號助推加粉;
      b.打造品牌公眾賬號、LOGO;
      c.實體店面同步營銷;
      d.簽到打折活動
3.評估要素:a.互動頻率:      互動頻率=粉絲數*功能受歡迎度
      b.功能受歡迎度:   功能受歡迎度=粉絲數*粉絲評價
      c.粉絲數量:      粉絲評價*功能受歡迎度*推廣
      d.粉絲評價:      粉絲評價=歡迎度*企業自身服務
      e.效益轉化率:    效益轉化率=粉絲依賴度*粉絲數
f.粉絲依賴度:粉絲依賴度=功能受歡迎度*互動頻率*粉絲評價


相關培訓內容:
入門課程系列:
《親愛的朋友啊!你在哪里?》  ——F2F微生活營銷
《親人們,別和錢較勁!》       ——微營銷落地操作
《朋友今天開心嗎?》           ——微營銷活動細則
初級課程系列:初級的300元每人
《微營銷活動策劃與執行》
《微營銷工具組合與數據分析》
《微營銷的自媒體建立》
《微營銷的買手實操》

中級課程系列:中級的6800元

《全行業微營銷實戰案例分解》

高級課程系列:高級的90000元
《微營銷策劃師培訓》《微營銷數據分析師培訓》
 《微營銷系統構架師培訓》

微營銷,保定微營銷,保定微生活,保定微商城制作。

 

網站案例:高陽縣經濟開發區。http://www.hbgyjjkfq.com/

 

 
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