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信息發布技巧:產品誘人,賣點突出

發布者:網站建設 保定做網站  發布時間:2015-7-31    點擊次數:7310

 在網上發布信息最好直截了當,言簡意賅。網絡信息發布最好以產品為主,如果有了新產品,新服務,就要及時做公告,因為這關系到客戶的切身利益,與客戶有關的企業變動要通知到相關客戶即可,否則會給客戶造成企業變動頻繁,沒有頭緒的印象,不利于下一步工作的開展。同時,應注意對信息發布建立一個詳細的數據庫。

    在網上進行信息發布是有技巧的,概括起來主要有以下三方面:一是網絡信息發布標題及內容的編寫,二是網絡信息發布的頻率,三是網絡信息發布的反饋。

    網絡信息發布標題及內容的編寫。如果你想在網上進行貿易的前期工作,先要對發給買家的信息進行仔細斟酌。簡單地用8個字來說就是“產品誘人,賣點突出”。信息編寫得好,還可以避免垃圾郵件的產生。

    第一、你必須先弄清楚哪些人會對你的產品感興趣?先對受眾進行分類。這需要站在閱讀者的立場,審視你提供的產品。另外還要區別對待不同的產品,不同的市場定位,不同的地域,以確定不同的網絡信息發布標題。

    第二、網絡信息發布標題的編寫。對于商業網絡信息發布來說,標題是網絡信息發布的生命線,對于網絡信息發布的投放效果,有著舉足輕重的影響。要做好網上的信息發布標題,最基本的技巧,是抓準并表現出產品給網絡信息發布受眾最大的益處,或者說,你先得把握準,產品最誘人之處是什么?你的賣點是什么。在標題中必須把產品中最誘人的方面呈現出來,這樣才能一開始就緊緊抓住別人的注意力。

    第三、網絡信息發布的正文要與標題前后呼應,結構緊湊、首尾連貫,應順著標題激起的閱讀欲望,吸引讀者從頭到尾一直看下來。正文的句子要簡短、直截了當,語言要盡量通俗,選擇表現力強的詞語,盡量使用短句。

    在與自己聯系方面,切記要留下自己的詳細信息:地址、電話、傳真、E-mail和網址等,給買家一個“正規軍”的印象。如果只有一個E-mail地址,或者傳真和電話都是一個號碼,很容易給人“皮包公司”或“家庭作坊”的感覺。

    網絡信息發布的頻率。營銷實踐證明,你至少需要在潛在顧客的視線中出現3次,人家才可能開始注意你;至少7次,人家才有可能真正對你感興趣。和現實商業環境一樣,網上也有著越來越激烈的競爭,你必須堅持長期“抗戰”,才能占據一席之地。一般情況下,越受歡迎的網站,網絡信息發布數量越多,而剛剛發布的信息往往會被別人的網絡信息淹沒,你必須堅持一定的頻度讓你的信息始終出現,同時還不能引起受眾的反感。

    有的廠家一頁中有五六個相同的網絡信息,會使客戶產生厭惡感。網絡發布信息最好要持續一定時期,因為網絡信息發布的效果常體現在一次又一次地反復發布后。這意味著,你只有反復地刺激潛在顧客,客戶才可能對產品產生興趣。

    在網絡信息發布的投放上,應做好長期打算,并且建立一個詳細的數據庫,記錄下網絡信息發布的投放時間、地點、頻次、效果、跟進安排等等,而不能只做一次安排。

    網絡信息發布的反饋。客戶如果有反應,就表明你發布的信息吸引了對方,一定要堅持做到迅速反應。應該意識到,今天的問詢就是明天的定單。客戶開始對你的產品感興趣,是成功的開始!要趁熱打鐵,與客戶盡快建立穩固聯系;否則,客戶很可能因為被怠慢而中斷與企業的聯系。據統計資料顯示,對本無聯絡的事件,人們的新鮮感保持時間最長為3天,也就是說3天后,你的客戶將不知所云,你還要花費更長的時間和精力進行說服。

    另外,由于客戶所處的條件、環境的影響,很可能給企業留下的是傳統郵寄地址而不是E-mail,而且會索要傳統的印刷資料,無論哪種情況,都應該尊重客戶要求,通過各種途徑保持溝通。

 
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